supangle.com

Yakın zamanda bir bankanın giriş sayfasında bir reklam gördüm. Diyor ki “Bizim bankadan kasko yaptırın, bıdıbıdı.com dan vıdıvıdı’yı %20 indirimli alın.”. 10 seneyi aşkındır profesyonel iş hayatının içindeyim. Bu tip kampanyalar çok gördüm ve daha da çok göreceğe benziyorum. Genelde şu şekilde bir durum vardır :

1.       Vıdıvıdı olarak adlandırdığım marka genelde henuz fazla bilinmeyen, bilinmek isteyen, çok talep görmeyen bir ürüne sahiptir. Büyük oyuncularla engaje olarak adını duyurmaya çalışır. Ciro kaygısı yoktur.

2.       Bıdıbıdı olarak adlandırdığım marka ise hem kendinden daha büyük bir marka ile engaje olmuş olmak hemde bilmeyen varsa beni duysun diye yapar. Ciro kaygısı yoktur.

3.       Banka bunu sadece “Alın bak müşterilerim, eğer ilgileniyorsanız bakın sizin için ucuza ürün aldırabiliyorum” demek için yapar. Ciro kaygısı yoktur.

Sonuç : Cironun elde edilmeyeceği, ama tasarlamak için birçok insanın gunlerini harcadığı, awareness’a katkısının ‘Şüpheli’ olduğu, birçok yazılı çizili dökümanın gidip geldiği bir angaryadır.

Bunu ben de yaptım zamanında. Eğer küçük markaysanız bu tip şeylerin sizi duyuracağını düşünürsünüz. Ama bir gerçek vardır ki eğer elinizdeki ürün talep gören yada görebilecek bir ürün değilse boşa yapılmıştır bu çalışma. Müdürlerinize yada raporlama yaptığınız kişilere de (rakamlara yansımayacağı için) “Hiç yoktan Awareness oldu!” dersiniz olur biter.

Önemli : Detayına girmeden belirtmek isterim ki aware ettikleri de marka değil indirim oranı esasında. Yani baştan sona çelişki…

Not: Ciro beklentisi olmadığı için pazarlama çalışmaları da her partinin kendi pazarlama kanalı ile sınırlıdır. Ek bir pazarlama için para harcanmaz. Hatta kendi kanallarından duyururken de para harcamayacakları kanalları değerlendirirler (yada az harcayacakları)